도널드 트럼프 ㆍ 거래의 기술

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<도널드 트럼프■거래의 기술>

 

1. 인생이란 뜻대로만 되는 것이 아니므로, 금방 부자가 되려고 애쓰는 사람이 반대로 쫄딱 망하는 경우가 더 많다.

 

2. 타석에서 볼 하나하나마다 홈런을 노린다면, 그만큼 스트라이크아웃 당할 확률도 높다.

 

3. 사람이란 때때로 거칠게 나갈 필요가 있다.

 

4.나는 내게 반대했던 사람이라도 배척하지 않는다. 능력이 있는 사람이라면, 그가 어디에 있건 언제든 데려다 쓸 준비가 되어 있다.

 

5. 브로커로서의 본능이 없으면 결코 성공적인 사업가가 될 수 없다.

 

6. 나는 크게 생각하기를 좋아한다. 사람들은 대게 무언가 결정을 내려야 할 경우, 일을 성사킨다는 것에 대해 두려움을 갖기 때문에 규모를 작게하는 경향이 있다. 그리고 사람들의 이런 점은 나 같은 사람에게 굉장히 유리하게 작용한다.

 

7. 나는 다른 사람들이 만들어 놓은 그럴듯한 시장조사는 믿지 않는다. 그래서 나는 언제나 스스로 조사를 해서 결론을 내린다. 신통하게도 아무에게든 직접 물어서 얻은 결론이, 항상 자문회사의 조사 결과보다 (언제나) 유용했다.

 

8. (그래서) 나는 비평가들 또한 신통하게 보지 않는다. 비평가들이란 서로서로 영향을 주기 위해 무언가를 끄적거릴 뿐, 유행에 따라 너무 잘 변하는 사람들이다. (그들은) 변덕쟁이들이고, 또한 그들은 대중이 무엇을 원하는가에 대해서도 생각이 없다.

 

9. (거래를 성공시키려면) 상대방이 거래릍 통해서 이익을 얻을 수 있다는 점을 설득시켜야 한다.